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網絡銷售怎么找客戶?

時間:2018-10-04 15:01來源:未知 作者:admin 點擊:
網絡銷售到底怎么找客戶呢?先說思路,再說方法,只要你掌握了網絡銷售的思路和方法,找客戶就會很簡單。
網絡銷售怎么找客戶
 
互聯網(包括移動互聯網)時代,不管賣什么產品,都不應離開互聯網(包括移動互聯網),因為互聯網上的市場與線下的市場相比,實在是太大了,網上市場沒有時間和空間限制。
 
網上有更大的市場,但怎么在網上找客戶呢?很多人都感慨是大海撈針,網上客戶很多,但網上市場太大,想在網上找到自己的客戶“更難”。思路決定出路,方法決定活法。如果你思路不對,方法不對,那么你想在互聯網上找到客戶,可能真得會非常難,甚至比線下還難。但是,如果你思路對了,方法對了,你會發現:網上找客戶,實在是太容易了!

探針網表現
(這網站,每天有100多個精準訪客自動找上門來了)
 
網絡銷售到底怎么找客戶呢?先說思路,再說方法,只要你掌握了網絡銷售的思路和方法,找客戶就會很簡單。
 
一、網絡銷售找客戶的思路
 
網絡上找客戶,最好是別主動找客戶,想辦法讓客戶來主動找你。原理:誰主動,誰被動。你主動去找客戶,你就顯得很被動,就算你能找到潛在的客戶,明明他需要你的產品,他可能就說不需要;就算他需要購買你的產品,他可能也會先提一大堆的要求,甚至還要增加很多服務要求。相反,網上每天也有大量的客戶在找他們的產品或供應商,如果你能想辦法讓客戶找到你,信任你并滿足他們的需求,讓他們得到他們想要的好處,那么,客戶不但主動找上門來了,還有可能主動與你成交了。
 
思路明確了,還需要明確定位,定位定天下。網上找客戶應明確以下幾個定位:
 
1、產品定位。自己的產品是什么?例如,腦白金,它是賣保健品,還是賣禮品?
 
2、目標客戶定位。目標客戶是誰?不管是線下,還是網上,如果你連自己的目標客戶是誰都不清楚,那么,客戶可能與你撞臉或擦脊而過,你都不知道客戶就在你身邊。
 
客戶是誰呢?客戶是掏錢買你產品的人,而不一定是使用你產品的人。客戶應具備以下幾點:
 
A、對你的產品有需求。
 
B、信任你們(包括企業、銷售者和產品)。
 
C、具有購買能力。
 
3、產品賣點定位。賣點就是產品能給客戶帶來的獨特好處。定位產品的賣點,應結合的價值和客戶的需求,尋找結合點。定位產品的賣點,需要注意二點:一是產品的唯一性;二是產品的必須性。只有具有唯一性和必須性的產品才能賣得更好。例如,水,如果定位它是日常生活用品,那么它可能只是5元/噸左右;如果定位水是救命的必須品,那么,把水拿到沙漠中賣,一瓶水就可能賣天價。
 
二、網絡銷售找客戶的方法
 
1、通過搜索引擎優化(SEO)讓客戶主動找上門來。
探針排名
 
說明:只要有人用搜索引擎,這個方法就有用武之地。特別是主流搜索引擎,例如國外市場的谷歌,國內市場的百度,在搜索引擎上搜索產品的用戶往往就是具有一定購買意愿的精準客戶。做搜索引擎優化,只需要干好一件事,就是讓客戶搜關鍵詞時能看到你的產品相關信息就好了,也就是把相關的關鍵詞自然排名搞上去。最好是有自己可控的網站或站點資源。
 
好處:可免費獲得精準客戶。
 
缺點:需要SEO技術。
 
2、通過付費做搜索引擎廣告讓海量潛在客戶主動找上門來。
 
說明:搜索引擎付費廣告,花少量的錢可獲得大量的精準客戶能賺更多的錢,這是理想的狀態。但需要注意推廣頁面的粘性,推廣的時間和區域范圍控制。最好是先用長尾詞,選黃金時間段和黃金地段小范圍試,然后再慢慢放開。
 
優點:可迅速獲得大量的精準客戶。
 
缺點:需要付費,不付費就沒有機會了。
 
3、在客戶集中出現的地方打廣告。
 
說明:這種廣告,只要投放的平臺選對了,廣告展示得好,效果會非常明顯。例如行業網站,大量潛在客戶出現的網絡平臺(包括公眾號、朋友圈和群等微平臺)等。
 
優點:只要找對地方,廣告做得好,效果就會很好。
 
缺點:需要一定的專業能力,特別是前期廣告策劃需要專業人的完成。
 
4、利用網絡尋找客戶集中出現的地方,然后想辦法讓有意向的客戶獲得你的聯系方式。
 
說明:例如通過百度尋找客戶可能參加的培訓課程、聚會和其它活動等。然后,想辦法讓有意向的人獲得你的聯系方式。
 
優點:用好了,效果會非常好。
 
缺點:需要一定的專業能力和社交能力。
 
5、利用自媒體吸粉。
 
說明:例如在微博、微信朋友圈、QQ空戶、博客、公眾號和小程序等不斷分享對潛在客戶有價值的內容(可以是文章、段子、短視頻和圖片等),粉絲就會越來越多。然后,讓粉絲轉化為客戶。注意:重在分享,不要讓廣告影響粉絲的好感。
 
優點:可獲得越來越多的粉絲和支持者,轉化率會比較高。
 
缺點:需要一定的專業性,也需要不斷投入時間。
 
更多更詳細的網絡銷售找客戶方法,請關注紅杰爾電商學院網站的資訊和網絡營銷培訓課程,還有紅杰爾電商學院的王老師的微信、微博、QQ空間和群中的分享。
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