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網絡營銷是什么?

時間:2018-10-19 14:23來源:未知 作者:admin 點擊:
網絡營銷是什么呢?網絡營銷是借助網絡做營銷,是將互聯網(包括移動互聯網)的應用與營銷結合起來,還有人脈網與營銷結合起來,以營造一種適合銷售的網上氛圍和營造一個良好的形象,把客戶的心圈住,以期達到銷售的目的。也就是說,網絡營銷是為銷售服務的,特別是網上

(視頻講解:網絡營銷是什么? )
 
        網絡營銷是什么呢?網絡營銷是借助網絡做營銷,是將互聯網(包括移動互聯網)的應用與營銷結合起來,還有人脈網與營銷結合起來,以營造一種適合銷售的網上氛圍和營造一個良好的形象,把客戶的心圈住,以期達到銷售的目的。也就是說,網絡營銷是為銷售服務的,特別是網上銷售。

一、網絡指的是什么

這里所說的網絡,就是可以用來做網絡營銷的網絡,包括互聯網絡、移動互聯網絡和人脈網絡。

二、網絡營銷與電子商務

       企業的產品在網上銷得好不好?首先要看企業的網絡營銷做得好不好。企業真正能把網絡營銷做好,產品在網上順利成交就是水到渠成的事,企業在網上賺錢也就是水到渠成的事。相反,網絡營銷沒做好,企業在網上銷售會面臨六大障礙,好的產品也不一定能銷得好賺得好。

     網上銷售就是電子商務。也就是說,網絡營銷是為電子商務服務的,電子商務有無商可務,關鍵要看網絡營銷做得好不好,網絡營銷是否做到位了。(關于網絡營銷與電子商務的關系詳見《
網絡營銷和電子商務的關系是什么呢?》)

三、網絡營銷與互聯網應用

       哪些互聯網的應用是與網絡營銷有關呢?與網絡營銷相關的互聯網應用,包括網站的應用、搜索技術的應用、數據庫的應用、數據傳輸功能的應用、溝通工具的應用等。可以說,沒有這些互聯網的應用,網絡營銷就無從談起。網絡營銷離不開互聯網,離開了互聯網則網絡營銷就沒有了渠道和平臺。

       網絡營銷一定要將互聯網的應用與營銷結合起來,才能起到營銷的效果。沒有很好與營銷結合,互聯網應用也可能是對產品銷售不起什么作用。就象以前,很多學習機算機應用的學生都會建網站,但他們建的網站多數都是潛在客戶在互聯網上找不到的,或者是無法幫助企業在網上成交的。顯然,他們做的那些網站沒有起到網絡營銷的效果,更無法達到網絡營銷的目的——成交。

四、網絡營銷與人脈網絡

     人脈網絡,也是網絡營銷一種渠道。多數人做網絡營銷都重視互聯網和移動互聯網,卻往往忽略了人脈網絡。人脈就是錢脈,人脈網絡也是網絡營銷需要好好利用的網絡。

五、網絡營銷營造氛圍

       網絡營銷,要的是一種有助于產品網上銷售的環境氛圍。環境是由時間、空間和人的角度三者構成。氛圍是指某一核心周圍的氣氛和情調。
這種環境氛圍,包括銷售環境范圍內產品的展示效果、可信懶性、價值、好處、服務質量和對客戶種種疑慮的消除等。

六、網絡營銷營造形象

        網絡營銷所要營造的良好形象,就是一種品牌形象。這種品牌形象,包括企業的品牌形象、產品的品牌形象和銷售者的品牌形象。
廣義的產品(銷售對象)包括普通產品、服務、企業、組織和人等。好的氛圍和形象,就利于和客戶建立相任關系,有助于銷售。

七、網絡營銷的關鍵

網絡營銷的關鍵是要圈住客戶的心。網絡營銷只有勾住了客戶的魂,圈住了客戶的心,網絡營銷的目的才能達到。圈住客戶的心,就是要與客戶建立信任關系,讓客戶相信你給他的產品才是他最想要的產品,并且,你有能力提供這種產品。

營造氛圍和形象,都是為了圈住客戶的心。這種氛圍和形象打造的越好,就越易圈住客戶的心,愿意掏錢購買,產品在網上就會成交得越好。相反,網上沒生意往往就是因為在網上沒有適合其產品銷售的那種環境氛圍,客戶對產品也沒有一個好印象。

八、網絡營銷系統工程

      值得一提的是,網絡營銷也是一個簡單的系統工程,包括營銷定位、網站建設、網絡推廣、運營服務和網絡營銷管理五個方面。
網絡營銷構成圖
 
      既然它是一個簡單的系統工程,就需要系統化地把其各方面的工作都做好才能取得比較好的網上營銷效果。如果你只是簡單地建個網站,或者只做做SEO,是達不到你想要的營銷效果的。

九、網絡營銷的目的

網絡營銷的目的是營造一種適宜的網上氛圍和一個良好的產品品牌形象,將產品銷售出去以獲得利益。

十、網絡營銷的任務

網絡營銷具有兩大任務:

一是讓客戶知道你能為他/她帶來的好處,并讓其有感覺到(感覺不到,一切等于零);

二是讓客戶相信你能給他/她帶來的好處正是他/她最想要的。這,需要通過營銷適宜的環境氛圍和良好的產品形象來實現。

十一、網絡營銷的策略

網絡營銷的策略,常見的有以下幾種:
1、全網營銷策略,整合利用一切可利用的資源;
2、系統化網絡營銷策略,用系統化的思維,全局的觀念,全面做好網絡營銷;
3、盡量讓客戶主動找上門來談生意并成交的策略;
4、戰斗機式營銷策略;
5、雜交產品好處策略;
......



 
相關閱讀:
1、網絡營銷基礎知識
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網絡營銷和電子商務的關系是什么呢? (責任編輯:admin)
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